#PerfektesPartnerprogramm: Ohne Ziel kein Erfolg – So definierst Du die Basis für Dein Partnerprogramm
Ein Partnerprogramm aufzusetzen klingt für viele erstmal einfach. Netzwerk auswählen, Provision festlegen, Publisher freischalten und loslegen. In der Praxis scheitern jedoch viele Partnerprogramme nicht am Netzwerk oder an den Partnern, sondern an einem ganz grundlegenden Punkt: fehlenden oder unklaren Zielen. Wenn Du Dein Partnerprogramm nachhaltig und erfolgreich aufbauen willst, musst Du Dir vor dem Start eine zentrale Frage stellen: Was genau soll Dein Partnerprogramm eigentlich leisten?
Warum klare Ziele die Grundlage jedes Partnerprogramms sind
Ein Partnerprogramm ist kein Selbstläufer. Es ist ein eigenständiger Vertriebs und Marketingkanal, der strategisch geführt werden muss. Ohne klare Zielsetzung weißt Du später weder, ob Dein Programm erfolgreich ist, noch warum es stagniert.
Typische Probleme ohne klare Ziele:
• Falsche Publisher werden aktiviert
• Provisionen sind wirtschaftlich nicht tragfähig
• Trackingdaten werden falsch interpretiert
• Das Partnerprogramm entwickelt sich nicht weiter
All das lässt sich vermeiden, wenn Du Dir am Anfang die nötige Zeit für saubere Grundlagen nimmst.
Schritt 1 – Definiere das Hauptziel Deines Partnerprogramms
Bevor Du über Netzwerke, Provisionen oder Publisher nachdenkst, brauchst Du ein klares Hauptziel. Dieses Ziel bestimmt alle weiteren Entscheidungen.
Mögliche Hauptziele können sein:
• Umsatzsteigerung über einen zusätzlichen Vertriebskanal
• Gewinnung von Neukunden
• Reichweitenaufbau für Deine Marke
• Abverkauf bestimmter Produkte oder Kategorien
• Vorbereitung auf internationales Wachstum
Wichtig dabei: Ein klares Hauptziel reicht völlig aus. Mehrere Ziele gleichzeitig führen fast immer zu Unschärfe.
Schritt 2 – Lege fest, wie Du Erfolg misst
Ein Ziel ist nur dann sinnvoll, wenn Du es messbar machst. Definiere deshalb frühzeitig, woran Du den Erfolg Deines Partnerprogramms bewertest.
Typische Erfolgskennzahlen sind:
• Umsatz über den Affiliate Kanal pro Monat: Aus meiner Erfahrung sollte ein gut aufgesetztes und aktiv gemanagtes Partnerprogramm in der Regel 10 bis 15 Prozent des gesamten Online Umsatzes ausmachen. In sehr gut laufenden Programmen sind auch 20 Prozent realistisch.
• Anzahl neuer Kunden
• Kosten pro Bestellung
• Anzahl aktiver und performanter Publisher
Diese Kennzahlen helfen Dir später bei Optimierungen und strategischen Entscheidungen.
Schritt 3 – Kenne Deine Zielgruppe und Dein Produkt
Nicht jedes Produkt eignet sich gleich gut für Affiliate Marketing. Ebenso kauft nicht jede Zielgruppe über dieselben Publisher Modelle.
Stelle Dir unter anderem folgende Fragen:
• Ist Dein Produkt erklärungsbedürftig oder impulsgesteuert?
• Wird Dein Angebot eher verglichen oder direkt gekauft?
• Erfolgen die Käufe überwiegend mobil oder am Desktop?
• Wie hoch ist der durchschnittliche Warenkorb?
Die Antworten darauf bestimmen später, welche Publisher sinnvoll sind und welche nicht.
Schritt 4 – Definiere klare Spielregeln
Ein professionelles Partnerprogramm braucht von Beginn an klare Rahmenbedingungen. Diese schaffen Vertrauen und vermeiden spätere Konflikte.
Dazu gehören unter anderem:
• Welche Produkte provisionsfähig sind.
• Welche Werbemittel zur Verfügung stehen.
• Welche Publisher Modelle zugelassen sind.
• Welche Einschränkungen es im Marketing gibt.
Je klarer diese Punkte formuliert sind, desto stabiler wächst Dein Programm.
Typische Fehler in der Startphase
Viele Partnerprogramme starten zu schnell und müssen später mühsam korrigiert werden. Häufige Fehler sind:
• Kein klares Ziel sondern nur Umsatz Hoffnung.
• Zu viele Ziele gleichzeitig.
• Unklare Zielgruppen Definition.
• Erfolg wird ausschließlich am Umsatz gemessen.
Ein sauberer Start spart Dir Monate an Nacharbeit.
Fazit
Der Erfolg Deines Partnerprogramms entscheidet sich nicht im Netzwerk und nicht bei den Publishern, sondern bei der strategischen Vorbereitung. Wenn Du weißt, was Du erreichen willst, werden alle weiteren Schritte klarer, messbarer und deutlich erfolgreicher.
Im nächsten Teil der Serie geht es darum, das richtige Affiliate Netzwerk auszuwählen und warum diese Entscheidung über Wachstum oder Stillstand entscheidet.
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